มองไปทางไหนก็มีแต่โฆษณาสำหรับอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ 

เราอยู่ทุกที่! เหตุผลค่อนข้างง่าย: การได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ฝากขายบ้านของคุณไม่ใช่เรื่องยาก ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัย และโอกาสในการสร้างรายได้ค่อนข้างสูง น่าเสียดาย นี่หมายความว่ามีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ BAD จำนวนมากอยู่ที่นั่น วิธีที่ดีที่สุดในการหามืออาชีพที่ดี – ในทุกอุตสาหกรรม – คือการขอคำแนะนำจากเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานที่เชื่อถือได้ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าใครก็ตามที่อ้างถึงคุณเป็นมืออาชีพที่มีคุณภาพ – ทุกคนมีพี่ชาย พี่สาว ป้า ลุง หรือลูกพี่ลูกน้องที่อยู่ในธุรกิจนี้ แต่จะเพิ่มโอกาสของคุณ

มีคำถามสองสามข้อที่คุณควรถามตัวแทนจริงก่อนที่จะลงนามในสัญญาตัวแทนของผู้ซื้อหรือรายชื่อ

1) คุณอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว?

• คนทั่วไปเกือบทุกคนสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการรับใบอนุญาตฝากขายบ้านที่ไหนดีในวันนี้ และมีใบอนุญาตในกล่องจดหมายในอีกหนึ่งเดือนต่อมา ด้วยเหตุนี้ ประสบการณ์ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณจึงมีความสำคัญมาก ตัวแทนใหม่จะได้เรียนรู้อะไรมากมายในปีแรก และจะเรียนรู้เพิ่มเติมต่อไปในทุกธุรกรรม อย่าเลือกตัวแทนที่ใหม่กว่าโดยอัตโนมัติ โดยปกติแล้วพวกเขาจะใช้พลังงานมากในการทำธุรกรรม และพวกเขาจะมีเวลามากมายสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะใช้ Agent ที่ใหม่กว่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีระบบสนับสนุนที่ยอดเยี่ยมอยู่เบื้องหลัง
• 2) คุณเป็นนายหน้าหรือไม่?

ไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่เป็นนายหน้า สมาชิกของ National Association of Realtors ต้องปฏิบัติตามจรรยาบรรณที่เข้มงวด มิฉะนั้นอาจถูกเพิกถอนการเป็นสมาชิก นอกจากนี้ คุณต้องเป็นสมาชิกของ National Association of Realtors เพื่อเข้าถึง MLS (Multiple Listing Service) ซึ่งจะทำให้ Realtors เข้าถึงบ้านเกือบทุกหลังเพื่อขายในพื้นที่ตลาดของตนได้

3) คุณมีใบรับรองอะไรบ้าง?

มี “ซุปตัวอักษร” ของการรับรองขั้นสูงที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถรับได้ แม้ว่าจะไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นตัวแทนที่ดีโดยอัตโนมัติ แต่ก็หมายความว่าพวกเขาจริงจังกับงานของตน จับตาดู GRI – นี่เป็นการรับรองที่ใช้เวลานานที่สุดในการขอรับ

4) ความสามารถพิเศษของคุณคืออะไร?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจัดประเภทตัวเองเป็น “เชิงพาณิชย์” หรือ “ที่อยู่อาศัย” ซึ่งแตกต่างกันอย่างมาก แม้แต่ในหมู่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย ตัวแทนจะเชี่ยวชาญในผู้ซื้อ ผู้ขาย หรือผู้เช่า ตัวแทนที่อยู่อาศัยบางรายประสบความสำเร็จในการจัดการผู้ซื้อและผู้ขาย แต่ต้องแน่ใจว่าพวกเขามาพร้อมกับลูกค้าที่พึงพอใจมากมาย ตัวแทนมักจะตัดฟันทำงานกับผู้เช่า

5) ขอรายชื่อลูกค้าเก่าได้ไหม?

ใช้เวลาในการโทรหาลูกค้าเก่าของตัวแทนบางส่วน ขอจุดแข็งฝากขายบ้านกับบริษัทไหนดีและจุดอ่อนของพวกเขา (และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้เปิดเผยนามสกุลของตัวแทน)

6) โบรกเกอร์ของคุณคือใคร? ฉันสามารถโทรหาเขา/เธอได้ไหม

หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์กำลังมุ่งสู่แนวคิด “นายหน้ารายใหญ่” ซึ่งหมายความว่าตัวแทนจำนวนมากในปัจจุบันไม่เคยพบนายหน้าของพวกเขา หากตัวแทนไม่มีหมายเลขโทรศัพท์มือถือของนายหน้า ให้ค้นหาว่าใครจะโทรหาใครหากมีข้อสงสัย

7) ปีที่แล้วคุณทำยอดขายได้เท่าไหร่?

ตัวแทนที่ดีจะทำยอดขายได้อย่างน้อย 25 รายการต่อปีปฏิทิน คุณต้องการให้แน่ใจว่าตัวแทนที่ช่วยเหลือคุณในการซื้อหรือขายครั้งใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณคือตัวแทนที่ดี

8) นี่เป็นงานเต็มเวลาของคุณหรือไม่?

มันทำให้ฉันประหลาดใจเสมอว่ามีกี่คนที่เต็มใจปล่อยให้เพื่อนที่ทำงานของพวกเขาไปที่ห้องโถงจัดการซื้อหรือขายบ้านของพวกเขา คุณต้องการใครสักคนที่จัดการธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์เต็มเวลา วันแล้ววันเล่า เพื่อให้แน่ใจว่าผลประโยชน์สูงสุดของคุณได้รับการดูแล

มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ทำงานอยู่ในปัจจุบัน น่าเสียดายที่ตัวแทนไร้ความสามารถโดดเด่นจริงๆ (คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับตัวแทนที่ทำสัญญาผิดบ้านหรือไม่) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพบตัวแทนของคุณผ่านแหล่งที่เชื่อถือได้ และถามคำถามที่สำคัญเหล่านี้กับตัวแทน